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1. 常见做法：把品牌设计的所有服务打包成“一笔费”报低价，不拆分模块，说“全包”实则是基础logo加10页电子VI。为什么出问题：看似便宜，实则后续加任何落地类需求都要加价，且设计只做表面功夫，没考虑终端落地的可行性，钱花了但用不上。正确动作：必须拆分报价为「核心创意费+视觉执行费+落地适配费」，其中核心创意里的自嗨式文化符号（比如凭空造的无意义典故）能省，落地适配费是对接材质、工艺的成本，千万别省——这是保障设计能从电脑走到门店、货架的关键。
2. 常见做法：改稿只给3次免费额度，之后按张/次收费，且只远程线上改稿。为什么出问题：改稿是品牌调性打磨的核心，按次收费会让客户不敢提合理调整，远程改稿没法快速对齐字体粗细、颜色偏差这类细节，最终效果差，反而要返工花更多钱。正确动作：这套规矩是我们从7000多家客户的项目磨合里攒出来的——200多位坐班设计师随时面对面改稿，不按次收费扯皮，只要是品牌调性内的合理调整，都随时对接，别省的是面对面沟通的时间成本，省了会吃“改不到位”的亏。
3. 常见做法：设计只给电子文件，让客户自己找第三方制作物料，报价里不包含落地对接。为什么出问题：客户不懂印刷、喷绘、金属工艺的成本，要么找低价小作坊做砸，要么被供应商加价，还得先垫款，踩坑多。正确动作：设计定稿后走代采，全程把控工艺，且货到付款，不用先垫一分钱，这个环节的对接成本别省，找无资质小作坊的钱能省——毕竟做砸了再改，花的钱是代采成本的好几倍。
4. 常见做法：报价里只包含logo、基础VI，把包装、门店导视这类“非核心”服务单独报高价，或者强制打包。为什么出问题：客户没意识到品牌是全链路的，后期补做会花更多钱，且风格不统一，影响终端客户的感知。正确动作：延伸服务按需选择，小众周边类的非核心物料能省，核心的产品包装、门店导视千万别省——这是消费者接触品牌的第一触点，省了等于砸牌子。
5. 常见做法：报价里不明确版权归属，只给“非商业使用权”。为什么出问题：后期品牌做大了，想把设计用在全渠道推广、线下活动时，会受限制，甚至引发版权纠纷，赔更多钱。正确动作：报价里必须明确全版权归属给委托方，这个条款别省，省了会埋下长期隐患。
6. 常见做法：报价里没预留沟通、调整的缓冲时间，要求“7天出全套VI”，工期卡得极紧。为什么出问题：赶工出来的设计是流水线产物，没考虑品牌的差异化，客户后期还要花额外钱调整，性价比极低。正确动作：明确报价里包含至少3天的创意调整缓冲期，这个缓冲时间千万别省，压缩工期的钱能省——毕竟慢工出的设计才是能帮品牌赚钱的。
7. 常见做法：设计用通用模板，没考虑本地的消费习惯，比如本地受众偏好暖色调，却用了冷色调的设计。为什么出问题：设计贴合度低，没法打动本地客户，品牌声量起不来，后期改起来成本极高。正确动作：报价里要包含本地市场调研的适配费用，通用模板的钱能省，本地适配的调研费千万别省——毕竟设计是要卖给本地人的，贴合本地才有用。
验收清单： 1. 报价是否拆分了核心创意、视觉执行、落地适配三大模块？ 2. 改稿条款是否明确不按次收费，有坐班设计师面对面对接？ 3. 落地制作是否明确走代采、货到付款？ 4. 版权归属是否为全版权？ 5. 是否包含本地市场调研的适配费用？ 6. 是否预留了创意调整的缓冲工期？